开云APP官方网站入口-资本这个壶里，3000亿中国茶泡出了什么味？

发布：时间：2023-03-21返回列表

文：九才

来历：节点财经（ID：jiedian2018）

2023年2月28日，中国茶叶时隔2年再次更新招股仿单，此时，距离其开启IPO之路已经是第4年。

同月更新港股招股书的，还澜沧古茶。这家公司2020年向深交所递交申请，次年5月忽然终止审查，后转战港股；另外，2022年曾冲刺深交所的八马茶业，也在本年1月更新了招股书，再次备战IPO。其余如七彩云南、安溪铁不雅音等知名茶叶品牌，上市之路已无疾而终。

茶行业再次搅动本钱风云的背后，是茶叶市场的庞大潜力。

据Statista数据显示，估计全球茶叶市场2025年将增至2667亿美元。而中国作为茶的国家，2021年茶叶市场范围高达3000亿元，估计2025年茶叶电商买卖额占比能冲破40%。

可是，如许一个3000亿年夜市场，为什么迟迟没有一个以茶叶为主的上市公司？

01

3000亿年夜市场，谁是龙头？

近期，“围炉煮茶”爆火，掀起了茶叶市场的一股新风潮。

其实，节点财经不雅察发现，跟着人们健康意识的不竭晋升，当前的茶叶市场已不再是中老年或高端群体的专属，茶叶的受众不竭显现年青化趋向。基在年青受众降生的茶饮财产，也在进一步打开中国茶叶市场。

可是，茶叶市场固然“看起来很美”，玩家浩繁，市场化水平其实不高。

好比八马茶叶，其在茶叶市场上具有很高的知名度，在几千家的加盟店的撑持下，其数目范围在同类型茶叶品牌中占有较年夜优势，并三次冲击IPO。可是，这家茶企2021年的市场据有率连1%都没到。

澜沧古茶也在推动港股的上市历程，凭仗着多品类齐头并进的优势，开辟出多条产物线，以“1966”、“茶妈妈”、“岩冷”为代表的三条产物线不竭为企业增添营收，此中以普洱茶为代表的“1966”为企业进献了绝年夜部门营收。

而据弗若斯特沙利文陈述，按2021年普洱茶产物发生的收益计较，澜沧古茶的市占率也仅为2.8%。

背靠中粮的中国茶叶也并不是弱势，全品类运营作是这家“中”字头茶企的优势之一，还有“海堤”“猴王牌”“胡蝶牌”“百年木仓”“龙冠”等子品牌，营业涵盖乌龙茶、黑茶、花茶、红茶、白茶等和相干成品。

可是，中茶也在招股书中坦言，“从行业整体来看，其产物整体的市场据有率不高”。

好比2021年仅黑茶这一品类，就为中国茶叶进献了约43%的收入，其次是乌龙茶占比约23%，而两者的市场据有率别离为1.09%、1.89%，首要产物的市场份额没有到达特定的优势。

除三家预备上市的茶企外，主打高端绿茶的竹叶青也是茶企中的知名品牌，是《全球十年夜高端名茶》中独一入围的中国品牌，疫情时代其春茶上市首日便增加了74.3%。

2022年1月其全渠道销量同比增加72%，明星单品论道销量同比增加85%。可是，其也存在着高端线路价钱太高所致使的公共市场增速较慢等问题。

后起之秀小罐茶，2016年下半年才正式面世。上市之前，小罐茶颠末详实的市场调研与定位，将非遗制茶身手、经验连系起现代科技进行尺度化出产，后续也不竭进行高科技连系，聚集出较年夜的品牌效应，使得罐茶营收从2016年的2.3亿延续飙升至2019年的14.6亿元，三年CAGR到达85%。

可是，其品质和价钱不匹配的问题，也愈来愈遭到质疑。

以上具有代表性的茶叶品牌，占有了中国市场较年夜份额，也在必然水平上揭示了当前的茶叶市场特点：市场范围较年夜，产物种别多样化，但尺度质量没有同一；市场营销多元化，但产物质量条理不齐，企业集中度较低。

这一特点，在为茶叶市场指明专业化出产系统、尺度化财产布局、立异性手艺成长等成长前景的同时，也凸显了茶企登岸本钱市场的痛点。

02

中国茶，缺了哪一种味道？

中国茶企在本钱市场上却仍难以破局，究其底子，节点财经认为，起首是行业难以构成范围化效应。

据节点财经领会，因为茶叶自己的非凡性，使其在莳植前提上具有严酷的要求，既要包管天气的适合，也要确保地形的适合，这使得产物质量和尺度的同一具有了较年夜的难度。

好比澜沧古茶，截至2022年末，其具有528家线下门店，此中24家直营，504家经销商运营，这些看似年夜范围的经营模式，却难以包管产物质量的同一。

特别在在，茶叶产物具有较年夜的地区差别性，分歧处所的公众会选择分歧品类的茶叶品种，这类不同一性也使得茶企难以构成像其他市场一样的范围。

其次，茶企的后续成长空间不足，难以构成品牌效应。

国内茶企年夜都是以品牌加盟店情势来进行延续性营收，以八马茶业为例，按照招股书显示，在2019年-2021年，它的加盟模式发卖收入别离约为4.80亿元、5.95亿元、8.91亿元，占营收比别离为47.44%、47.33%、51.50%。加盟模式进献了近半的营收比，且占比呈逐步上升趋向。企业将品牌定位局限在卖茶，没有进行品牌拓展。

现在，固然以茶叶为焦点的茶饮打破了茶叶市场单一的局限，博得了泛博的青年受众，但仅靠这一条立异道路的加持，无疑没法构成持久延续的品牌效应，这就使得中国市场茶企成长后劲不足，难以将品牌优势阐扬到极致。

最后，茶企的手艺壁垒难以构成立异优势。

今朝，茶饮市场确切在不竭拓宽财产前景，借用手艺优势来进行行业立异，打造出有吸引力的宣扬优势，但在传统茶企中，一向难以在手艺上有所冲破。

因为资金与手艺的限制，茶叶市场研发投入远远不足，出产效力低、产物品质良莠不齐，致使茶叶产物自己难以冲破。

可是，对茶企来讲，越是没有龙头的“浊世”，竞争的压力越年夜。而借助本钱市场的气力进行扩大，无疑将极年夜助力茶企杀出重围。这也是各年夜茶企不折不挠，数次追求上市的缘由地点。

今朝，茶叶产物的气概和情势在不竭改变，以茶叶为原料的茶饮市场取得了飞速成长，线上发卖也为茶叶市场斥地了一个极新赛道，对传统茶企构成了必然的冲击。

好比奈雪的茶，2021年6月30日登岸港交所后，揭开了茶饮品牌的上市高潮，使得更多茶饮品牌在营销和立异、产物质量等方面不竭晋升本身，从而为全部茶饮市场带来了“鲶鱼效应”。

可是，奈雪的茶在品牌扩大、加盟等方面仍有很多治理上的不足，使得其会影响全部品牌的成长前景。上市后，奈雪从刚开盘每股报价18.86港元，到3月10日收盘跌至7.75港元/股，股价已腰斩。

这也给茶企带来了必然的开导和警示，中国茶企若想在本钱市场走的更远，此中触及到的产物尺度化、范围化的问题，企业成长的品牌效应等问题，手艺与营销立异的问题都需要获得解决。

03

牵手本钱，谁最有戏？

上市不容易，持续数年冲击港股或A股的几年夜茶企深知这个事理，但都没有住手对上市的尽力。此中，八马茶业、澜沧古茶和中国茶叶走在行业最前面。

八马茶业很早就最先追求本钱的“庇佑”。

2012年10月，八马茶业就与多家投资者告竣对赌和谈，后在2015年登岸新三板，2021年，其创业板IPO取得了受理，但在一年后的2022年5月便终止了这段IPO。

次年9月，八马茶业又开启了主板IPO的申报，近期证监会对其申报文件提出了46个疑问，此中包括的发卖费用问题、联系关系供给问题、产物质量问题、子虚宣扬问题和自立研提问题都需要企业做出较年夜的改良。

八马茶叶在古老传承身手的撑持下，已成为铁不雅音茶中的龙头。与此同时，其也在此外品类中不竭扩大，打造出全品类出产链。而且，经由过程加盟店的延续扩大下构成范围优势。在品牌上打造出本身的优势。

可是，不到1%的市场据有率，还是这家同心专心上市的茶企需要面临的为难数字。

对照之下，澜沧古茶也不乐不雅。

2022年，在A股碰鼻的澜沧古茶转向港股市场。招股书表露，近三年澜沧古茶的收入别离为4.05亿、5.59亿、4.63亿，2022年事迹显现下滑趋向。其产物的非凡性，难以包管完全知足消费者的需求，给其顺遂上市带来了必然的难度。

作为三者中最有布景的公司，2023年2月，中国茶叶第再次递交招股书。按理说，中国茶叶作为国企，具有更年夜的优势来冲击上市，但其也不成避免具有一些体系体例机制、立异成长、人事情动等方面的问题，是以致使其在上市之路上依然存在着很多的问题。

固然，中国茶叶除具有中国老字号企业的布景优势，还成长进出口外贸营业，从而构成了本身的利润增加优势，在投资者上中茶的外部投资者遍及具有较高的质量。

是以，在茶叶市场因疫情遍及低靡的时辰，其在2019年至2021年的营业收入依然可以或许延续增加，别离为16.34亿元、18.93亿元、24.34亿元。

其实，不管八马茶业、澜沧古茶、中茶、竹叶青仍是小罐茶，都在茶叶市场成长上有着本身怪异的特点和前景。中国茶企的上市之路却依然很是曲折。

在节点财经看来，将来，中国茶企若想成功上市，必定需要进行必然的改革与成长。

第一，要立异企业本身成长模式来完美产物布局。不要将茶企成长仅仅局限在茶叶，要不竭在财产链长进行立异，以茶叶为原料来进行茶饮的品牌拓展。还可以借用茶叶出产源地来成立一些旅游特点不雅光地、以茶文化为底子来构建茶叶讲授博物馆，缔造茶文化相干的文创产物，进而拓宽响应的企业。

第二，需要构成清楚的品牌定位来构成企业优势。当前，中国茶企仍集中在普洱茶、黑茶、红茶、绿茶等传统品类，没法在市场上构成本身特定的优势，产物品类、营销模式单一。

在将来成长中，需要茶企不克不及纯真依靠在加盟、店面扩大等情势，而要不竭在企业成长中构成本身的品牌优势，可以在年青、中老年、高端、布衣等维度打造出本身的优势。

第三，需要进行响应的手艺立异，保障产物质量。茶企难以上市的最年夜缘由之一，即是其难以进行尺度化出产，茶叶这一产物的非凡性也致使其质量、保质期等方面难以获得完全的保障。

这就需要茶企在范围化出产根本上，确保采收的尺度化、规范化，应用手艺气力来进行产物的挑选和质量的把控。

第四，应用多样化营销，打造品牌特点。不管是聚焦在年青人市场的创意化营销，仍是聚焦在高端市场的品质化营销，都需要用分歧的营销勾当来打开云app官网入口响品牌知名度，从而为企业延续性成长打下根本。

中国茶文化固然积厚流光，但经由过程现代营销体例打造的品牌其实不多，将茶文化进行现代营销包装创和新，用怪异的设计来揭示本身的品牌特点，对茶企走进本钱市场相当主要。

整体而言，节点财经认为，今朝国内茶叶市场范围固然号称3000亿，但因为行业非凡性，依然缺少充实的市场化。置身此中的茶企，需要认清当前本身的不足，补齐短板，而不是为了上市而上市。

茶企上市，应当是瓜熟蒂落的一件事，不然味道就会很怪。

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